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最好有大而稳定的客户，一般的纸箱厂技术含量不高利润一般靠量取胜。门槛低所以竞争还是激烈的。一般都是进来纸板，然后再加工一下就是成品了。主要是价格竞争很激烈。
【拓展资料】
一、纸箱厂为什么越来越不好做了？
1.纸箱市场竞争激烈，产能过剩，所以很多纸箱厂家频频以价格战争夺市场，在纸箱行业10%的利润已经算是很不错了。低利润率使得越来越多的厂家离开，倒闭。
2.原材料价格极不稳定、环保整顿日益严峻、大型企业不断往下游延伸不少中小型企业因此关门停产。更严重的是，市场需求下滑、同行竞争激烈、客户较为强势，利润越来越低。
3.纸箱厂主要用户是服装、工艺品、食品等等行业，这些行业当前普遍经营不理想，而且形成了拖欠货款的习惯，这对于很多纸箱厂来说无形之间加大了资金周转压力。
4.进货时需要提前付款，卖货时却总是面对欠账，纸企从银行贷款付息来经营，最后却无息赊给了顾客、熟人，有的欠账甚至几都要不回来，一个产品卖出去，扣除送货、后期的持续服务，看似赚了不少，扣去这些支出后还能剩下多少。
5.环保高压下，一些中小造纸厂倒闭关停，这使得纸箱的原材料价格一路上涨，但是纸箱厂又无法传导给下游厂家，导致纸箱厂家越来越不好做。
6.十九大成功召开之后，国家对于生态环境的重视度上升到前所未有的地位，导致我国的环保政策更趋严格。蓝天保卫战、各省市颁布限产、停产方案，对纸品包装产业链的影响较大。7.关停不合格打包站、纸厂，成立执法队伍现场调查、严惩违规企业等现象都表明了政府势要将环保进行到底的决心。各大企业势必要投资一部分成本在环保设备上，大企业资金雄厚，小企业实力薄弱，行业洗牌进程加快。
8.工人工资上涨，纸箱厂属于劳动密集型行业，很多小型纸箱厂没能力上大型的纸箱设备，转型困难。
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