商业模式的四大类是客户模式、产品模式、营销模式和盈利模式。
1：客户模型——卖给谁？
客户模型要求每个人对自己的客户进行定位、客户画像，即你的产品聚焦于哪一个客户群体？创始人千万不能有“人人都是你的客户”的观念，否则很难把生意做好。您的客户越专注，他们就越有价值。准确的定位可以帮助您快速找到目标客户，并减少大量的广告成本。
2：产品型号——卖什么的问题？
产品还需要有定位，就是用一句话描述你的产品，并突出差异化（明确说明你的产品解决了什么痛点）。
三：营销模式——如何销售？
营销模式主要是让目标客户认识你、与你产生联系并为之付费。
四：盈利模式——如何赚钱？
盈利模式是每个项目的核心，也是投资者最关心的问题，即你的项目如何赚钱。盈利模式设计的重点是创新。结合你的产品模型，充分思考今天如何赚钱，明天如何赚钱，后天如何赚钱？
营销模式四大步骤：
1、引流（客户拓展）：首先想办法让目标客户了解你，并与你产生链接。众所周知，有很多创业者盲目地吸引流量，花费了时间、精力和金钱，但他们吸引来的客户并不是你的目标客户；
2、成交（锁定客户）：客户的到来只是第一步，支付订单才是最重要的。那么你的产品或服务如何让客户购买呢？这对你的产品质量和定价、增值服务的吸引力、营销系统说辞等都有不可忽视的影响；
3、复购（回头客）：这一步是很多创业者抓不住的。许多经营多年、积累了上千客户群的企业仍然挣扎在生存第一线。为什么？因为顾客买了一次之后就不会再来了。原来的客户没有被很好地锁定，从而流失了。这是何等的可惜啊。因为销售中最困难的一步就是建立信任。
4、裂变（Maker）：客户对你的忠诚度不是最强大的，但与你分享裂变才是最成功的营销模式。巧妙的模式让客户自发分享和推广自己的产品，有多少企业真正从客户推荐中获益匪浅？可能更多的是一种松散随意的朋友介绍，而不是裂变。
哪些类型的商务场合适合演讲？
业务类型模型分为两类：运营型业务模型和战略型业务模型。
1、运营商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链各环节的互动关系。运营型商业模式创建企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包括以下几个方面。
产业价值链定位： 企业属于什么样的产业链，在这条产业链中占据什么位置，企业根据自身的资源条件和发展战略应该如何定位自己。
盈利模式设计（收入来源、收入分配）：企业从哪里获得收入，收入的形式是什么，这些收入在产业链中以什么形式和比例进行分配，企业在这种分配中是否有发言权。
2.战略商业模式。战略业务模型扩展并利用运营业务模型。应该说，战略商业模式涉及企业生产经营的各个方面。
商业模式；公司为客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。
渠道模式；公司如何向客户提供业务和价值，包括渠道加倍、渠道集中/压缩等。
组织模式；企业如何建立先进的管控模式，例如建立以客户为导向的组织架构，通过企业信息系统构建数字化组织。
所谓商业模式，是指企业根据自身战略资源，结合市场状况和合作伙伴的利益要求而设计的商业运营组织。这种商业运作组织一般包括供应商、制造商和经销商。终端商户、消费者等综合利益。
因此，商业模式是领先企业在共赢价值体系下的战略理念。该商业模式不同于单一渠道策略。商业模式更多的是基于利润结构的组织结构设计，而不是简单的渠道分销策略。
