很多农产品滞销，并不是市场根本没有需求，而是市场需求没有得到充分激发。
近期，多地农产品滞销的消息引发社会关注。
农业是国民经济的基础，但直接从事农产品生产的农民缺乏市场话语权，尤其是议价能力。一旦市场出现波动，受影响最大的就是普通农民。面对农产品滞销，悲伤往往成为舆论的反应方式。人们对普通农民的困境表示同情。很多案件被媒体报道后，当事人都可以在一定程度上得到一些帮助。
但如果农产品滞销，总是出现悲伤的迹象，久而久之，公众可能会陷入疲劳或麻木。今年5月，一位满脸愁容的老人走红。他卖的东西都卖不出去。原来，这位老人的照片被用在多地不同滞销产品的宣传页面上……当地政府发表声明称，此事打着“悲伤”品牌营销水果造成了严重影响提升当地果业品牌形象。
今天橙子卖不出去，明天荔枝卖不出去。即使公众的善意不被恶意透支，悲剧营销也迟早会遇到传播瓶颈。显然，找到常态化的解决方案来缓解农产品产量变化带来的价格波动，才是解决农产品滞销困境的根本出路。
虽然农产品产地价格已经跌至底价，但销售地价格可能不会有太大波动。比如，在浙江宁波市场，今年荔枝整体批发价格较去年同期下降了20%左右，尚未达到腰斩的水平。事实上，荔枝对消费者的价格受到运输成本、劳动力、场地租金、销售加成率等综合因素的影响，原产地收购价格只是一方面。很多农产品滞销，并不是市场根本没有需求，而是市场需求没有得到充分激发。
电商时代，通过电商平台解决农产品滞销问题不失为一个好办法。据介绍，京东集团成立的农产品滞销帮助中心，拉动了广西钦州等地荔枝的销售，帮助永胜县、宁蒗县、云南丽江等地解决了数千人的滞销问题。成吨的紫皮大蒜。传统市场广阔，但电子商务技术的应用可以精细化生产和销售，从而减少粮价低迷和农民受害的悲剧。在产地大量收购滞销农产品，并在网上商店进行大规模促销。这种基于大数据技术的销售模式在传统小农经济中是不可想象的。
农产品滞销的恶性循环不仅存在于中国，也是国际市场周期性出现的通病。在一些发达国家的农村地区，农民会成立农产品协会，共享销售信息，维护市场秩序。解决农产品滞销问题最根本的办法是拓宽农产品销售渠道，把主动权交给农民。
政府和行业协会的适当引导也尤为重要。京东创始人刘强东呼吁地方政府不要盲目发展水果产业。他认为，信息不对称是农产品滞销的重要因素。由于缺乏扎实的市场调研，一些地方政府急于在当地推广某些农产品的种植。导致产品投放市场后出现供过于求的情况。政府在制定农产品发展政策时，必须对市场有理性的认识和预测。
多年来，农产品滞销已不再是新鲜话题。农产品滞销让每一个同情者都心痛不已，大家都希望能够为遭受损失的农民提供支持。然而，建立在同情心之上的生意不会长久。只有熟悉市场规律，掌握现代技术，才有可能突破低价、坑害农民的循环规律。 （程文迪）
