#五月财经新力#马云第一个试水互联网。 1998年在北京，他制作了《中国黄页》的网络版本。也许它太先进了，没人关心。最终，马云留下“我会回来的”四个字，逃离了帝都。
1999年，马云和他的十八罗汉筹集了50万元人民币，在杭州创立了阿里巴巴。开一家公司，养活一群人，50万是不够的。寻找投资刻不容缓。
（资料图）
那时的马云头上还没有光环，找投资的过程就是一个处处碰壁的过程。不过，马云的创业本色就在这个时候展现出来了。他屡战屡败，最终在游说、演讲的过程中，他的事迹被台湾的蔡崇信听到。蔡崇信的加入拯救了阿里巴巴。
拥有耶鲁大学博士学位和投资银行背景的蔡很快就吸引到了全球顶级投行高盛的500万美元风险投资。对于高盛来说，阿里巴巴新生的关键不是钱，而是钱。这是品牌背书。如果没有这些人、钱、品牌的加持，孙正义为何会在2000年互联网泡沫破灭的关键时刻出面给阿里巴巴2000万美元？
与移动互联网时代不计成本的疯狂花钱不同，投资逻辑是先垄断，后收获。早期的互联网公司仍然非常重视盈利能力。阿里巴巴虽然有过短暂的盲目扩张，但很快就醒悟了，并将利润推到了风口浪尖；马云还定了一个小目标：盈利1块钱。
大多数人看到的是，2002年，在马云的带领下，阿里巴巴实现了盈利。大多数人没有看到的是，这个盈利是建立在马云做出的一系列前瞻性、正确决策的基础上的。有三把钥匙。
集中资源，有所作为
阿里巴巴是一个电商平台，电商必须有自己的平台或者产品。阿里巴巴一开始设计了十多个产品，并采取集群策略。我很快发现，如果我尝试这样做，我可能什么都做不好，最后全军覆没。不到半年的时间，马云将十多个产品削减为三个；几个月后，他又砍掉了剩下的两个，只留下一个，著名的《中国供应商》，专注于把中国的中小企业推向国际市场。
二、台湾经验打造铁军
台湾人蔡崇信对于阿里来说意义重大；以至于很多人忽略了，其他台湾人民也对阿里有很大的亏欠。阿里的《中国供应商》要求销售人员去江浙一带的工厂上门销售。绝对是一件苦差事。改革开放初期，台湾在销售这方面绝对是大陆的老师。成功学会的俱乐部销售、安利的直销、街头销售等其他类型几乎都是从台湾引进、吸收和再创造的。为阿里销售大军做出巨大贡献的正是台湾人李旭辉。
3、管理先进，效率一流
阿里巴巴的销售队伍最初只有十几个人，后来逐渐壮大。然而，从一开始，阿里巴巴就将互联网基因注入到销售管理中。互联网为何能成为高科技的代名词之一，其本质价值又是什么？当然，它可以提高工作效率，降低管理成本。
阿里巴巴的销售精英可能是中国第一批接受线上管理的销售人员。如今，许多公司仍然通过表格来管理销售； 20多年前，阿里巴巴就已经通过网络平台记录了客户的开发、跟进、合同签订、回款，甚至每笔销售的奖惩情况。
有了正确的产品战略和人才战略，以及代表先进生产力的管理方法，马云一定会成功。
马云向资本市场证明，阿里巴巴无需外部输血就能在残酷的互联网竞争中生存下来。正是因为有了这个坚实的基础，2003年推出的淘宝网才能在与世界电子商务巨头eBay正面竞争时，继续得到孙正义的支持和雅虎杨致远的巨额投资。
对于阿里巴巴和马云来说，赢得C2C电商大战才是真正的转折点。虽然阿里巴巴的《中国供应商》以及由此发展起来的B2B业务也非常赚钱，但平台交易额达到几十亿后就很难再突破了。反观淘宝及其衍生的天猫，其平台交易额轻松达到百亿，突破千亿，再突破万亿，仅用了九年时间。
凭借淘宝、天猫、支付宝三大强大工具，阿里巴巴有资格成为后三巨头BAT的一员。
在这个过程中，马云也展现出了作为一个企业家的责任感。他赌上了自己的未来和命运，推动了支付宝的推出，并为赢得与eBay的世纪之战起了决定性的作用。
2014年，阿里巴巴在纽约上市，融资250亿美元，成为中国互联网公司，史无前例。马云现在已经成为神了。
阿里巴巴的前十五年是马云取得巨大成功的时期。他是网络英雄、草根创业榜样、人生导师。各种标签让人眼花缭乱，不胜枚举。确实，上述任何一项荣誉，马云都是当之无愧的。
然而，神若要毁灭人，必先使人疯狂。从此，马云和他的阿里巴巴走上了疯狂之路。可以追溯的三个方面，成为了矛盾的焦点。
一是利用淘宝、天猫的平台垄断优势，要求商家“二选一”。这一行为不仅让阿里巴巴站在了商家的对立面，也让阿里巴巴站在了其他电商平台的对立面，引发了业界公愤。最终，2021年，国家市场监管总局依据《反垄断法》对阿里处以182.28亿元巨额罚款。
第二，996福报称，此言论一经在网络上发酵，立即将马云本人置于亿万劳动者的对立面。他在人们心目中的敬虔导师形象几乎一夜之间就崩塌了。不仅如此，该言论还招致了该国官方媒体的批评。
马云的言论虽然有其特殊的背景，但在经济增长低迷、各行业内卷化严重、普通劳动者生存压力巨大的宏观背景下，确实不恰当。
三是上海外滩金融峰会上不当言论。这件事就更大了。直接将自己和蚂蚁金服置于国家金融监管的对立面。说得严重一点，几乎等于站在了国家的对立面。马云此话一出，举国哗然。稍微有点理智的人都知道，马云直接按下了蚂蚁金服上市的暂停键。
短短几年间，马云就站在了行业的对立面、工人的对立面、国家的对立面；三大事件都说了“我为资本代言”。
他作为企业家和企业家的形象很快转变为资本家的形象。马云的心路历程很难推测，但我们怀念过去的马云，怀念他对家、对国家的情怀：就像2006年，马云曾说过，“如果有一天国家需要，我会把所有的支付宝都给”立即回国。”我相信他当时的初衷确实是为社会的进步和发展做出贡献。只是不知道今天我的初心在哪里？
