北京时间8月6日凌晨，搜狗周一公布2019年第二季度财报。财报显示，搜狗第二季度总营收3.036亿美元，同比增长1%；按照非美国会计准则（non-GAAP）计算，归属于搜狗的净利润为2780万美元，而去年同期为3820万美元。
财报发布后，搜狗CEO王小川、CFO周毅等公司管理层出席了随后举行的电话会议，解读财报并回答分析师提问。
以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容：
Essie Sean，Corban Consulting 分析师：我有两个问题。首先我想向小川先生询问一下行业的动向。事实上，在今年整体广告行业相对低迷的背景下，我们也看到其他一些互联网公司，比如今日头条，正在加快搜索相关产品的开发，但实际上还是很基本的。可能只是从之前的内部分发开始，逐步拓展一些场外的联系，但是想请教一下。那么，从搜狗的角度来看，我们在搜索行业大概观察到或预见到了什么样的竞争格局，您认为搜狗应该如何从战略层面应对这种潜在的格局变化？我的第二个问题实际上与我们的业务增长有关。三季度人民币增长11-15点的预期是否可以理解为从今年三季度开始？从第二季度我们基本可以看到增长速度。这是一个从低谷走出来，然后未来逐渐走向正常化的过程。那么如果我们能够量化增长的主要驱动力，其中有多少来自于用户流量的增长以及与数据业务相关的贡献呢？
王小川（CEO）：
谢谢。我现在回答第一个问题。既然我确实在行业内看到了这个头条，那么行业广告的竞争将会更加激烈，已经在挤压搜狗相关广告的市场空间。所以我觉得在这方面，由于今日头条自己的原创广告已经有一些体现了，所以我们认为只要有流量，相对收入还是会有一个惯性的、稳定的增长。
从用户产品的角度来看，今日头条搜索更多的是满足用户的内容消费需求。无论是信息流还是搜索，都是内容的聚集地。因此，今日头条搜索也提供了更多与用户消费重叠的内容，例如视频、新闻等。所以，就搜狗的回应而言，我们更多强调的是我们可以帮助用户找到更好的信息，获得答案或者这种理解，而且不是一个消费场景。
所以我们会更多地利用知识计算能力。提高整理信息的能力，让心理更加稳定，我们也借此机会让搜狗搜索有更鲜明的特色，这样可以稳定甚至增加我们的市场份额。另外我们的大数据业务也取得了相应的进展，所以这方面的收入比重会慢慢的提高，包括智能硬件的调整也已经完成了，所以除了原来的搜索业务之外，我们在数据方面也有突破业务与AI的结合也能够更好地让搜狗的业务矩阵更好地应对市场竞争。
周毅（首席财务官）：
我来回答第二个问题。第三季度，我们预计总收入增长11%至15%，收入增长率中位数约为13%。需要提醒大家的是，2018年第三季度搜狗的市场份额仍然较低，这是由于搜狗随后进行了10天的整改。所以如果我们在相同的基础上比较，如果没有这个事件，2019年第三年的环比收入增长率将为8%，所以基本上这意味着第三和第四季度的同比增长率会和第二季度差不多，都是8%左右。 2020年，随着大数据和推荐算法的发展，以及智能硬件业务的增长，我们预计收入增长将加速。
花旗分析师Marisa Ya：大家晚上好，我想问几个问题。首先是关于流量获取成本。我之前提到过TAC的上涨是由定价策略决定的，那么我可以分享一下定价吗？增加的幅度是多少？我们应该如何预测2019年下半年和2020年TAC成本的走向？第二个问题是能否量化医疗用户的市场份额。搜狗似乎在这方面取得了长足的进步。您能详细介绍一下该领域的市场份额和竞争对手吗？而在医疗领域，搜狗是否打算像竞争对手一样通过构建数据结构平台来进一步进军医疗搜索领域？谢谢！
周易：
我先回答第一个问题，关于流量获取成本的增加。 TAC占第二季度总营业收入的48%。去年第二季度TAC占比45%。增长的主要原因是价格上涨。
与往年不同的是，2018 年通胀中值有所上升。因此，2019年第一季度的价格涨幅为30%至40%，但第二季度则降至10%至20%。由于我们继续更加注重推动自然搜索流量的增长，并且在流量获取方面有更强的选择，2019年下半年TAC占比将有所下降，因此总体来看，预计全年TAC占比将有所下降。 2019年该比例将比上年下降1至2个百分点。
王小川：
到目前为止，我们认为医疗搜索会比其他类别更加分散，因此从用户的角度来看，很难有一个垂直引擎能够在如此大的范围内充分满足用户的疾病和症状。所以从整个医疗的变化来看，我们其实和我们的竞争对手是非常相似的。我们通过使后续搜索结果更加结构化来提供更好的服务体验并增加可控性。
AE 研究所分析师James Rowan：谢谢！我想问一下输入法。公司管理层能否谈谈输入法推荐算法是如何运作的，以及对这项业务的长期计划和期望是什么？如何在提高搜索质量的同时增加市场份额？
王小川：
从我们的策略来看，之前的推荐服务包括两个部分。一是有更准确的用户画像。一方面，搜狗作为搜索引擎，可以通过用户的搜索行为了解用户的习惯。同时，在输入法中，用户也会进行广泛的搜索，从一般搜索到企业电商的垂直搜索。至于搜索行为，我们认为在安全使用后，我们可以创建用户的画像，并将数据发送到输入法，让输入法了解用户的个性。另外，我们会开始尝试让输入法更多地成为一个推送相应消息的渠道。特别是，VPA助手服务也将与输入法打通，为用户提供更好的服务，成为一种输入法。为未来用户提供增值点。
那么这样的服务并不会让用户停滞在输入法上，而是有机会引导他走向我们未来更加自由甚至其他的服务领域，包括我们现在做的肖像。提供更好的信息流服务。搜狗的信息流服务比例还比较低，可以很快提升。此外，后期还可以提供与互联网金融相关的推荐服务。所以随着服务的推广，我们相信基于目前的用户规模，这个发展方向会带来大量的收入。
摩根大通分析师奥雷尔·肖恩：晚上好，谢谢！我有两个问题。首先，Joe，您刚才提到2020年的广告收入预计会比2019年更加乐观，您能谈谈做出这样判断的依据吗？您是说医疗相关搜索投资对广告投资的影响正在缩小？或者说未来其他竞品的压力会减少吗？或者输入法能否吸引更多的用户流量？第二个问题是，今日头条最近发布了一款搜索引擎产品。我想你们两个已经谈到了这对公司运营的影响。我的问题是，未来两到四个季度，今日头条是否有可能从内容搜索转向内容搜索。服务搜索，您是否因新搜索源的出现而感到压力？
周易：
2020年，我们认为搜索引擎业务的业绩将相对稳定，因此业绩增长的来源主要有两个：一是推荐算法的发展，我们预计2020年会出现大幅增长；第二，今年新品的发布，我们预计智能硬件服务将会带来更大的效益。
王小川：
今日头条的搜索正在从应用搜索走向通用搜索，所以我还是强调用户对它的认知以及由此产生的消费。我们将持续关注今日头条的发展。
中金公司分析师吴娜丽：我们注意到推荐业务发展很快，请问管理层的主要推动力是什么？与同行业其他竞争对手相比，公司的主要竞争力来自哪里？公司未来对该业务有怎样的发展和规划？谢谢你！
王小川：
推荐的两大核心能力是其庞大的用户规模和拥有良好的用户画像的能力。所以搜狗本身的用户规模在中国互联网排名第四，仅次于BAT。同时，基于我们对搜索和用户行为的理解，我们能够更好地创建用户画像，所以这是我们拥有的两个独特的能力。至于收入，我们很难做直接的预估，因为推荐服务不会直接连接到广告，而是会连接到更深层次的服务，包括信息流或者金融服务等，我觉得这个比例会比较高。将来。
Jefferson Consulting 分析师Thomas Shawn：谢谢！我不确定我之前是否回答过这个问题。请您介绍一下公司与腾讯合作的进展情况？第二个问题是关于智能硬件产品的发布。管理层能否告诉我们未来在这方面的长期部署计划？
王小川：
先说一下和腾讯的第一次合作。依旧按照原来的节奏稳步前进。无论是与微信的合作，还是对方QQ的合作，我们都在按计划更新相关合同，未来合作的范围可能会不断扩大。
硬件产品方面，今年发布的录音笔继承了搜狗的技术能力，从资源交互到知识计算能力，硬件的录音已经达到了非常高的识别率。其次，像搜狗、输入法这样的硬件产品，是帮助用户输出信息，而不仅仅是输入信息，所以未来对用户的输入输出会有更大的帮助，所以下半年我们还会发布几个今年和明年。新硬件走向更主流的用户市场。 （温暖的）
