分销渠道策略的概念
分销策略（Distribution Strategy）是指企业为了使其产品进入目标市场而进行的路径选择活动。它与企业向消费者提供商品和服务的地点、时间和组织有关。企业应选择经济合理的分销渠道将产品运送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长度和宽度、中间商的选择、分销渠道的分析、评估和改造等。
招生渠道运营策略有哪些？
1、定价：定价决定国家，不低价入场，不随意折扣，以性价比赢得家长认可，以附加值打动家长。
2、教学定位：明确学生和家长为什么报名其他培训机构？你的课程能给学生带来什么好处？您有哪些可用资源？
3、结果导向：以结果为导向，要的是结果而不是过程，要的是结果而不是原因。通过规划制定年度招生目标和利润目标，并层层分解，让所有员工都有完成销售目标的压力。
4、品牌营销：一定要强调我们学校是我们口中的品牌学校，让家长一提到我们学校就知道该怎么做。
5、超值策略：了解家长最关心的事物或课程，低价或免费提供给家长。先收集客户，然后靠核心课程向家长赚钱。若寒假班招生有困难的，学生在报读春、秋班时可安排寒假班。
6、异业招募：寻找与自己的教学产品相关的其他儿童行业的合作，利用双方的平台进行联合销售。
