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来源/首席商业智库作者/智库大师
那种被iPhone 14 Pro背后捅刀子的屈辱感，至今还萦绕在赵策的脑海里。
（资料图）
作为发布一个月后就购买的早期消费者，赵策清楚地记得，128G的iPhone 14 Pro花了他足足7999元，差不多是一个月的工资了。
然而，玩新手机的喜悦并没有持续多久。今年2月份，无论线上还是线下，这款手机上演了全版优惠700元的“大跳水”。
现在618节点，在天猫、京东等电商平台，只需6499元就能买到全新同型号，比当时足足跌了1500元……
来源：京东
当然，赵策的郁闷也不是没有原因的。事实上，过去几年的618，在安卓旗舰普遍降价1000+的情况下，苹果Pro系列手机的价格一直坚挺。今年的“史无前例的跳水”着实让老用户措手不及。
不过，在“清仓大甩卖”之下，iPhone销量确实非常可观。根据京东手机竞争排行榜，畅销手机前十名中，14 Pro系列牢牢占据第一和第二的位置。
iPhone 14降价已经不再是新闻了。自14正式发售以来，降价就成为了这款iPhone挥之不去的“噩梦”。
只是当时14 Pro和14 Pro Max的价格比较坚挺，所以很多人都认为14和14 Plus卖不出去。主要原因是14遭受了多次不必要的阉割。
例如，14 Pro系列使用最新的A16芯片，但14系列使用13系列的A15芯片； 14 Pro拥有最新的智能岛，但14仍然保留着多年前的刘海……
来源：苹果官网
更不用说，在屏幕刷新率、充电功率、相机像素等细节方面，14 Pro系列全方位完胜14系列。
客观地讲，事实上，这些明显的差异化卖点确实让14 Pro和14 Pro Max在上市初期就非常受欢迎。
另外，当时外部环境尚未放开，国内手机产能并不稳定。一时间，14 Pro系列单机一机难求，甚至要加价数百元购买。
但让人万万没想到的是，当初就拿下如此好牌的14 Pro，在今年2月突然上演“背刺”，全版价格下调了700元。
要知道，往年苹果即使是双11、618等大促期间，也不会有这样的“折扣”。比如去年6月18日，iPhone 13 Pro/Pro Max系列仅折扣700元在天猫官方旗舰店。
再比如2021年的618，同样在天猫官方旗舰店，iPhone 12 Pro系列的折扣也只有500元。
所以从这个角度来看，2月份的“大跳水”其实是苹果Pro系列近年来出现的最大的折扣。
来源：苹果官网
然而，比预想更残酷的是，700元的降价还没有结束。今年6月18日，一向价格比较坚挺的苹果，彻底放弃了“面子”，直接将折扣提升至1500多元。
比如在天猫上，平台直接提供的折扣是1150元。如果加上天猫官方350元优惠券，最终购买价仅需6499元，比首发价7999元低了1500元。
如果选择拼多多，还可以再便宜200元，6299元就能买到新款14 Pro。与之前的发布价格相比，中间的价差属于中端安卓手机。
一向价格坚挺的Pro系列，成为今年降价主力。这种看似反常的情况背后，推动力其实不是别人，正是苹果公司本身。
如果说，电商渠道的价格竞争和烧钱补贴是平台为了增强用户粘性而主动、刻意的做法，那么苹果就是不二之选。
那么，iPhone这次的暴跌不仅仅是第三方渠道本身造成的。苹果核心官方渠道也主动参与其中。
比如在618节点，Apple Store天猫官方旗舰店直接优惠1150元，并可叠加350元购物券。
而且这家店是苹果自己官方运营的。和苹果官网基本一样。可以说是苹果的亲生儿子了。但其他电商平台，比如京东、苏宁等，充其量只能算是干儿子。
图片来源：妮可导演微博
因此，当苹果官方亲自搞促销时，这不仅仅是丢面子的问题。这背后显然有“困难”，他们不得不这样做。
情况确实如此。作为全球最大的智能手机市场，今年国内市场的“寒意”实际上达到了近十年来的最高水平。
多方面数据显示，去年全球智能手机市场出货量同比下滑12%，创下2013年以来最差年度表现。
Canalys的另一份调查报告显示，全球智能手机市场已连续五个季度下滑。今年第一季度同比下降13%至2.7亿台。
因此，在行业整体低迷的背景下，苹果虽然一直牢牢掌控着高端市场，但想要独善其身其实也远非易事。
例如，今年2月，苹果发布的2023财年第一季度报告中，隐含着对iPhone销量的担忧。本财季iPhone销量较上一财年同期萎缩8%。
正因为如此，在这份财报发布三天后，苹果在各大渠道掀起了Pro系列的降价潮。
图片来源：小白评价微博
俗话说，没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。这句话用在iPhone身上也很合适。
“实价”推出后，iPhone销量的颓势迅速扭转。例如，苹果5月份发布的第二财季报告中，来自iPhone的收入同比增长1.5%。
如今，又一轮折扣推向消费者，苹果的销量也是肉眼可见的。
根据京东5月23日至6月15日的手机竞速排行榜，截至发稿，销量前十的机型中，苹果占据4席，并且依然牢牢占据第一和第二的位置。
来源：京东
因此，这样的场景也有往年618期间“苹果爆满、安卓厂商跟风”的趋势。
苹果率先“跳水”，安卓手机不慌吗？
答案是显而易见的。我们先来看看苹果的大本营美国。上个月的CIRP 报告指出，美国Android 用户改用iPhone 的比例已达到五年来新高。
而在过去的一年里，美国新iPhone用户中有14%之前使用过Android，而只有4%的Android用户曾经是iPhone用户。
这意味着iPhone 比Android 吸引的转化者多10%。数字变化的背后，我们也可以看到苹果对Android用户的吸引力。
再看看中国，别的不说。大家应该还记得去年6月18日iPhone 13上京东上架的消息。苹果仅凭一款手机就击败了众多安卓手机品牌。
销量有多高？据京东618自营手机销量榜显示，去年iPhone 13短短几天就售出了282.43万部。位居第二的Android手机总销量仅为34.13万部，不到iPhone 13的八分之一。
这个数字无疑再次证明了一个简单的事实：—— 没有卖不出去的iPhone，只有不够实惠的iPhone。
所以一旦苹果的折扣稍微大一点，很多原本表示不会购买的消费者在面对真实价格时，最终还是用自己的钱投票了。过去经常被鞭打的缺点自动被忽略了。 ……
图片来源：小白评价微博
虽然以价换量容易被老用户诟病，但其拉动销量的效果也很明显。因此，在尝到去年的甜头之后，今年苹果给了14 Pro系列更大的折扣。
降价之后，iPhone在消费市场也展现出了杀伤力，京东再次占据主导地位就是明证。
虽然这样的结果对于安卓厂商来说非常伤人，但面对今年唯一一次大促，既然苹果已经出手，安卓手机品牌自然不能放弃这个难得的销售机会。
事实上，与苹果1500元的“低迷”相比，安卓手机厂商虽说不上势均力敌，但至少没有落后的迹象。
“跳水榜”常客三星，在今年的618中依然名声大噪。在京东上，三星S23 Ultra已经售价7099元（百亿元补贴价），比之前足足低了1900元。上市价格8999元。
同系列的S23也有1400元的优惠。当然，折扣最严重的还是折叠屏手机——Galaxy Z Flip3，降了3300元。这几乎是一部新的S23手机.
当然，不仅仅是三星。国内Android厂商的“跳水”也颇具爆发力。
图片来源：数码闲聊站
华为方面，3月底发布的P60系列机型，Pro版、Art版降价最高1000元；小米这边，红米K60手机也经历了“跳水”，最高降价低于发行价。达到了1000元。
OPPO也基本如此。 3月份才发布的Find X6系列，在618节点也降价了900元左右。其他品牌，比如荣耀、vivo、魅族等，其实都不同程度的跳水了……
从品牌不约而同地卷入“价格战”来看，在市场需求低迷的情况下，厂商去库存的压力已经达到了极限。现在战斗尚未分出胜负，最后的冲刺压力还在前方。
但总体而言，无论各品牌最终的结果如何，可以肯定的是，在“性价比”的竞争下，“等待党”才是最大的赢家。
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