今年的国内手机市场，竞争不仅体现在厂商对折叠屏、5G等新技术的加速研发上，还体现在对用户群体和市场渠道的明或暗的争夺上。
6月21日，华为和小米同时宣布了手机产品的一些新动作：华为在武汉发布nova5系列产品，小米则宣布将推出全新细分品牌小米CC。
不难发现这两个产品系列的相似之处：都将拍照功能和时尚的外观设计作为最重要的卖点。比如nova5配备了超级夜景自拍功能，而小米CC则推出了小米x米图AI美学实验室的解决方案。
因此，这两个产品系列针对的用户群体主要集中在年轻用户和女性用户。小米官方表示，小米CC定位为年轻人的拍照手机，主打时尚、潮流、拍照好。当然，它们的标志还有OPPO的Reno系列、vivo的X系列和华为的nova系列。
过去，年轻女性用户并不是华为和小米最关注的核心用户群体。即便是华为的P系列、nova系列、荣耀系列这些偏向年轻用户群体的产品，也只是凸显了对年轻用户群体的关注。
但在本次nova5系列发布会上，除了拍摄之外，华为还推出了更多的技术能力，比如AI美颜、AI变声功能等，这些功能对于女性用户来说也很有吸引力。
有人说nova系列与华为其他手机产品不同。我认为这是对的。我们希望以更多的产品系列覆盖更多的人群。 nova系列与Mate系列、P系列不同。华为消费者业务手机线总裁何刚在nova5系列发布会上表示，目前nova系列手机的女性用户比例已达到50%。
可以说，借助这些新品，华为和小米正在弥补自己，并向OPPO和vivo的传统势力范围发起冲击。
从nova的产品策略和品牌策略来看，目标是继续完善华为针对女性和年轻用户的市场，弥补自身的短板。市场研究公司Counterpoint研究总监严占猛告诉界面新闻记者。
他认为，华为和小米原有的大部分用户已经被俘获，现在推出这些手机产品的目的就是为了俘获更多的用户，从而进一步提高自己的市场份额。
在不稳定的国际环境下，手机厂商需要在已经饱和的国内手机市场再次寻找掘金，以保证自身的增长动力。
不久前，华为创始人任正非在深圳总部与美国学者乔治·吉尔德和尼古拉斯·尼葛洛庞帝交谈时透露了一个信息：华为在海外市场的智能手机出货量下降了约40%。
2018年全年，华为手机出货量达到2.06亿部。年初，华为消费者业务CEO余承东提到，2019年，这个目标是2.5亿台。何刚在nova5系列发布会后接受采访时提到，年初，华为消费者业务制定了今年国内市场份额达到50%的目标。从目前的势头来看，甚至有可能超过这个目标。
但随着国际形势的变化，这一计划的前景并不乐观。面对海外市场受挫，即便想要维持去年的出货量，华为在国内市场投入更多资源也成为必然。
小米也感受到了市场的紧迫性。此前，6月3日，小米集团股价创下上市以来每股8.98港元的新低； Counterpoint发布的2019年第一季度中国智能手机市场统计报告显示，小米手机出货量约为2790万部。同比减少40万台。
对于小米来说，早年互联网模式带来的红利已经开始消退。在中国市场，除了面临荣耀的强劲挑战外，OPPO和vivo也分别加入了Reno、iQOO、Realme等产品或子品牌的争夺战。小米的发展空间正在不断被压缩。
因此，通过与美图手机推出合作机型，小米将目光瞄准了之前没有关注的女性用户。
极光大数据《2018年Q3智能手机行业季度数据研究报告》提及，截至2018年10月，男性用户占比70.5%，女性用户占比29.5%；相比之下，美图手机的女性用户占比高达96.5%。女性用户的认可是小米CC最大的竞争力。
除了有新产品增强对消费者的吸引力外，华为和小米也希望进一步重组渠道体系，巩固今年市场竞争的基本面。
界面新闻记者从供应链人士处获悉，华为针对其核心渠道商启动了代号为“过江之战”的计划，要求这些渠道商加强华为生态产品的销售。要求包括未来产品的月销量。销量中，50%必须是华为手机。
如果满足这个条件，这些渠道商可以获得华为的一定激励，比如分配利润率较高的手机产品、新机型首发销售、装修补贴等。
据界面新闻记者了解，这些渠道商在华为体系内被称为368核心渠道。他们基本上都是在全国各地有相当影响力的渠道商。
对于华为来说，这些渠道商无疑可以给自己带来稳定的线下销售，因此愿意通过一定的支持策略与他们建立稳定的合作关系；相应地，华为也会向这些渠道商提出建议。相关需求指标，如产品的具体交货时间、交货数量等。
华为在线下渠道的产品布局中，nova系列扮演着不可或缺的角色。是华为线下对抗OPPO、vivo的主力机型。第一移动产业研究院院长孙艳琪告诉界面新闻记者。
至于小米，近期也开始调整其在中国的销售渠道。此前，雷军与小米中国团队召开闭门干部动员会。会上，雷军重申，小米中国将在未来三年内决定胜负。同时，小米将追加投入50亿元用于新零售建设，用于对合作伙伴的额外奖励、渠道创新建设投入、团队培训等。以及激励措施等。
几乎与此同时，小米还成立了中国线下业务委员会，重组线下业务。原小米之家总经理张建辉出任该业务委员会主任。正是在她的带领下，小米之家从一个线下售后服务点发展成为全国数百家零售店。
面对华为和小米的激烈挑战，OPPO和vivo这两家深耕线下运营多年的厂商却坐不住钓鱼台了。他们采取窄渠道的渠道供应原则，优先向核心渠道经销商提供产品，从而加大支持力度。 OPPO并未对这一说法进行公开回应。
事实上，这些举动可以看作是手机厂商之间对线下渠道的重构。手机厂商通过各种策略，试图让渠道商站队。只有专心销售某个品牌的产品，才能够得到这个品牌的全力支持。孙燕琪对此表示。
事实上，无论是推出新品还是梳理渠道体系，这都是今年手机厂商加大力度争夺国内市场的体现。
中国信息通信研究院发布的数据显示，2018年国内手机市场总出货量为4.14亿台，同比下降15.6%。虽然从数据来看，国内手机市场仍处于饱和后萎缩的状态，但手机厂商已经在酝酿接下来的竞争。
今年中国手机市场的竞争依然激烈，受影响最大的将是小品牌而不是龙头厂商。他们的市场份额可能会继续被蚕食。 Counterpoint研究总监严占猛做出了判断。
作者：饶文义
