安防行业的未来是什么？
近十几年来，安防产业已发展成为行业产值超千亿的朝阳产业。特别是近年来，我国安防行业市场增长迅速。从2012年的3240亿元增长到2018年的5400亿元。中国安防协会《中国安防行业“十三五”发展规划》指出，到2020年，安防企业总收入预计将达到8000亿元左右元，年增长率超过10%。预计到2022年，安防行业市场规模将达到近万亿。
1、安防行业近年来发展非常迅速，A股出现了海康威视、大华股份等业绩优秀的上市公司。海康威视更是创业板市值最高的公司。安防产业是支撑杭州竞争力的另一个源泉，除了互联网之外。
2、在安防行业，中国企业拥有高度的自主权。因此，美国对芯片等核心关键技术和产品的出口管制短期内不会产生太大影响，但从中长期来看可能会限制我国安全装备的迭代和技术升级。这就需要安防企业加大技术研发力度，尽快完成产业链闭环。
3、随着华为、阿里巴巴等巨头进入安全行业，传统安全行业的格局也将发生重大变化。海康威视和大华股份能否保住安防行业前两名的地位也将受到挑战。随着人工智能、5G、物联网技术的发展，设备的智能化、云的智能化将增加用户需求，加速平台和设备的升级。未来安防行业市场还有很大的提升空间。
4、安防行业将进一步细分，小领域将出现各自的龙头企业。细分行业的精耕细作，将进一步深化安防技术在我们生活和工作中的应用。
安防行业预售出路在哪里？
1、销售前需要掌握哪些技巧？
熟悉自己的主流产品和竞争对手的产品特点，清楚了解自己产品的参数和控制点，以及整个智能系统的原理和实现方法；
PPT演讲，整理说话和制作ppt的逻辑，提炼产品的卖点，用通俗易懂的方式向客户介绍自己的产品，尽量少用专业术语，用简单的语言能够介绍、引导客户需求；
招标，一些大型项目需要厂家直接参与，售前需要了解招标流程，并能够编写标控产品参数并合理应对招标文件的要求，并根据招标文件合理提供技术实施方案招标文件的要求；
掌握这些技能后，你可以在销售前单独会见客户，对客户进行自己产品的培训，引导客户需求，并尝试将自己的产品参数写入客户项目中。
2、安全预售的出路。我觉得这个行业好的安全预售并不多。售前需要与时俱进，始终保持学习的态度。预售主要有三种出路。
售前工程师技术经理售前专家
如果你非常喜欢技术，你可以先从售前工程师晋升为技术经理，然后成为售前专家。该线路具有良好的升级前景。目前市场上一名技术经理的年薪价格在20-30w左右。成为专家后，待遇会更好；
售前工程师销售区域经理
如果你觉得自己性格外向，喜欢与人打交道，建议走这条路线。销售人员的工资和福利没有上限。我见过年薪百万的销售经理，很正常，业绩也很好；
售前工程师销售独自创业
我遇到过很多这样的人才。我第一家公司的老板来自一家一线安防制造商的销售。后来，他积累了人脉，自己出去做弱电项目。现在他过得很好；
