渠道策略包括哪些内容？
1、集约化分销策略在集约化分销中，任何符合制造商最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集的分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和产品市场的高覆盖率。集约化配送最适合便利商品。它通过最大限度地为消费者提供便利来推动销售。采取这一策略，有利于广泛占领市场，方便采购，及时销售产品。缺点是在集约化分销中能够提供服务的经销商数量始终有限。制造商有时必须评估经销商培训、分销支持系统、交易通信网络等，以及时发现障碍。在一定的市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售精力的浪费。随着集约化经销加剧经销商之间的竞争，经销商对厂家的忠诚度下降，价格竞争加剧，经销商不再愿意合理对待客户。
2. 选择分配策略。制造公司选择一组中间商在特定市场推广其产品。采用这种策略，制造企业不必花费太多的精力联系众多的中间商，很容易与中间商建立良好的合作关系，也可以使制造企业获得适当的市场覆盖。与集约化分销策略相比，采用该策略控制力更强，成本更低。选择分销的一个常见问题是如何确定经销商地域重叠的程度。选择性分布的重叠量决定了给定区域内选择性分布和集约分布的接近程度。市场重叠率虽然会方便顾客购买，但也会引起零售商之间的一些冲突。低重叠度提高了经销商的忠诚度，但也降低了客户的便利性。
3、独家经销策略是指制造商在某一地区、某一时间只选择一个中间商销售其产品。独家经销的特点是竞争程度低。通常，只有当公司希望与中间商建立持久且密切的关系时，才会使用独家分销。因为它比任何其他形式的分销都需要企业和经销商之间更多的联盟与合作，所以它的成功是相互依存的。更适合服务要求较高的专业产品。
渠道推广策略有哪些？
渠道推广策略如下：
1.直接渠道或间接渠道的营销策略。
2.长渠道或短渠道营销策略。
3.宽渠道或窄渠道营销策略。
4、单一营销渠道和多营销渠道策略。
5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略。
网络营销渠道功能
(1) 订购系统。它为消费者提供产品信息，同时方便制造商获取消费者需求信息，以实现供需平衡。完整的订购系统可以最大限度地减少库存并降低销售费用。
（二）结算制度。消费者购买产品后，可以通过多种方式方便地支付，因此制造商（商家）应该拥有多种结算方式。目前国外流行的几种方式包括：信用卡、电子货币、网上转账等。国内支付结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。
