在保险行业，SAAS可以面对两种模式的保险代理人，一种是ToB，一种是ToA，针对保险代理公司等中介公司，或者针对个人营销商（代理人）。
这两种型号都已经有一些竞争产品，有好有坏。无论哪种模式，深入了解这个行业都是必备的入门功课。技术只是产品形成的基础，并不意味着有市场。因此，BD+运营仍需跟上。
SaaS 的完整拼写是Software-as-a-Service。 SaaS平台是运行SaaS软件的平台，也就是我们俗称的云服务。它是一种基于互联网提供软件服务的应用模式。 SaaS提供商为企业构建信息化所需的全部网络基础设施、软硬件运营平台，并负责所有前期实施和后期维护等一系列服务。企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员。该信息系统可以通过互联网使用。
对于广大中小企业来说，SaaS是利用先进技术实施信息化的最佳方式。不仅可以节省大量资金，还能大幅降低企业信息化的门槛和风险。但最初建立互联网的愿望基本上是建立在互联网成本较低的前提下的。成本真的很低吗？所有平台刚出来的时候，都是吸引个人或者公司以低成本入围。前期我感觉自己赚了很多钱。但随着平台的成熟，成本会越来越高。也许之前的锅和这锅是一起拎的。比如淘宝平台，从开始到结果都发生了变化。互联网上有如此多的流量和如此多的用户。只要我有一个页面供他们查看，他们几分钟内就会成为我的客户。但如果我想要获得这些流量用户，我们需要用钱来购买，而计算结果后，我们发现我们努力的成果可以作为别人的嫁衣。
另外，保险的主营业务是保险经纪公司本身。因为保险本质上是一个非常私人化的产品，需要根据每个人或家庭的财务状况、年龄段、风险偏好、国籍、债务状况、家庭构成等来定制不同的计划组合，绝对不是放进去那么简单。您在互联网上的购物篮。普通大众没有那么多的时间和知识去阅读保险条款，了解不同产品的特点和差异。需要有人为他们提供初步的咨询服务并解释产品本身。也有后来的说法。互联网之所以便宜，是因为后期服务低。因此，对于寿险这种对后期理赔要求比较高的险种来说，更需要及时周到的线下服务。
因此，SAAS系统软件在保险行业应该说还处于起步阶段。很多保险公司和汽车4S店还没有普及。这款前期代理销售的软件市场发展前景还是很乐观的。但如果真想入围，还有很长的路要走。
如何开展SaaS运营？
首先我们要了解SaaS平台和其他电商平台有什么区别？
例如，天猫、京东等平台被称为传统电商流量平台。因为平台有一定的知名度，用户渗透率也比较高，所以在这样的平台上，我们支付一定的推广费用。我们可以获得相应的用户，但同时我们也要明白，有用户并不意味着有交易。交易还取决于用户对产品的需求。
SaaS平台，专业来说是基于网页的软件服务提供商。从今天的电商角度来说，通俗地理解，就是一个拥有自己粉丝的运营工具。一般可以通过微信公众号的嫁接直接访问SaaS工具商店，所以并不是一个海量流量平台。它无法通过付费获得相应的用户群体，而是通过使用软件工具来瞄准现有粉丝。解裂变用户。
如何经营好SaaS店铺？
1、店面的产品布局非常重要。从诱惑区、利润区、形象区进行货品布局。
2、是充分利用SaaS软件，如价格共享，通过付费的高客单价定位裂变用户的营销工具。
3、将最流行的社交群体营销贯穿于整个店铺活动之中。
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关于SAAS营销模式，在吴浩老师的《SAAS创业路线图》中，提到SAAS的初衷是更新，更新的本质是服务。通过与客户形成长期的协作关系，主动和被动地迫使团队更加关注市场。公司动态内部引入市场压力，激活鲶鱼效应，涵盖市场、销售、产品、开发等多个部门。
通过实现客户的长期复购和续购，产品的功能和体验应持续相对于竞品具有相对优势。这一优势的重点来自于客户的直接反馈。客户关系由销售和客户维护。成功部门传达客户意见，产品部门明确需求并排定规划，开发部门实施开发和测试改进，然后反向演绎回给客户。一旦满足需求，满意即可付款。付费后你就会看到效果，并且效果会不断提升。良性循环。
以上是SAAS通常的核心逻辑，但我们认为需要特别关注的是这个逻辑建立的核心前提，即公司对应的行业阶段和产品属性。我们经常看到基于上述逻辑开发出的比较好的企业产品，集中在HR、CRM、财务等领域。共同点是国内信息化在所涉及的细分领域已经开始。经过多轮迭代，无论是客户对标准化产品的功能期望，还是行业内部的套路和流程等，都已经高度标准化，并具有充分的竞争力。
当功能亮点确定推出，但整体架构不变时，企业只能通过体验优化和性价比优势来拓展市场。行业竞争激烈，客户熟悉产品和流程标准化的安全性。他们更愿意从成本效益和响应速度的角度来选择供应商，从而逐渐衍生出基于SAAS的服务模式。假设上述情况是客观的，行业的发展阶段和产品属性，前者是否具有高度的流程标准化和客户成熟度，后者是否具有标准化的功能架构并大大降低了开发难度，将成为重要参考是否可以采用SAAS模式。
例如，在很多行业和工业软件行业，随着近年来数字化转型的推进，各种新系统的上线需要不同的底层技术配套设施，而这些配套设施在国内外还很大程度上是空白。虽然它为游戏中的成功创造了许多不确定的机会，但这也意味着客户成熟度较低，行业内没有标准范式，企业营销需要与客户进行高度接触才能获得相关溢价。这些都使得SAAS营销形态很难形成自然更新。
然而，没有SAAS营销的出现并不意味着它不是SAAS模式，因为只要其产品或服务提供标准产品并且营销方式通过销售漏斗有固定的路径，那么其营销成本将直接可控，并且随着销售渠道的不断扩大，客户可以为其产品的回购和扩张贡献足够的边际效益，从而尽快实现公司的正现金流。关键是公司需要尽快承接阶段性项目。积累标准化能力，以微服务的形式提供标准产品的不同组合交付给客户。
综上所述，只有确定了所讨论的细分行业和产品类别，才能明确SAAS的特征和举措。对于行业已有范式和产品标准的领域来说，SAAS的本质是更新和服务。在行业快速发展、产品高度迭代的格局下，一切都还没有定论，无论是公有云更新还是私有云买断，只要产品标准化，营销方式成本可控，并且边际效益不断提高，将是SAAS未来潜在的价值基础。
